年伊始，新冠突袭而来，“衣食住行”变成了“医食住行”。疫情再次将医疗服务行业推到了前台，其不受外经济环境、外部因素影响；不受新商业模式、跨行业竞争冲击；现金流量健康、经营稳定等行业优势，再次引起了大家的
年初，问兰医疗在苏州观前街，悄悄的开出第一家烧烫伤专科诊所。这个平米的诊所，开业首月营收超过13万元，直接打平了成本；而今，这个诊所患者满意度99.9%，转介绍和自来客占比高达90%，年度营收达到万元。同时在年秋，新开设南京、杭州、长沙、太原、重庆、哈尔滨、成都等数十家诊所，也已全部实现盈利。更加令人吃惊的是，问兰医疗在疫情期间继续逆势扩张，并荣获“年度中国未来独角兽强”称号。
▲逆势崛起背后是历史机遇，是规模千亿的刚需市场
统计数据表明，中国烧烫伤的意外发生率为1.5%-2%，每年大约有万烧烫伤患者，医院门诊平均单价元计算，烧烫伤诊疗市场总规模在亿以上。
由于烧烫伤医疗资源稀缺，江浙医院烧伤科10%以上才达到住院收治标准，而10%以下的烧烫伤患者占整体烧烫伤患者的90%以上。同时社区医疗专科建设能力不足，往对烧烫伤患者基本采用，挂水、清创、一案到底的普外科治疗方案。但实际情况是，皮肤烧烫伤的治疗分为“渗水期”、“恢复期”、“控瘢期”三个不同阶段，需要分别用不同方案治疗，患者的治疗要求也从愈合升级到了无瘢，无损等多方面。从而导致三分之二以上的患者，得不到专业治疗。
年中华医学会烧伤外科分会公布数据，目前中国烧伤科总数约家，年全国共收治住院患者总数约16万例，门诊治疗患者总量约为万。据此推算，得到专业治疗的患者，为伤者总数的六分之一，供给严重不足。中国烧烫伤诊疗市场的痛点，和供求不平衡，造就了蓝海市场和历史机遇。
医疗专业服务市场，眼科有爱尔、口腔有拜博、……但烧烫伤创面外科做为一个严重依赖品牌的突发性疾病，还没有一个品牌出现。“烧烫伤找问兰”定位精准，顺势而起！
▲济世问无愧，从商有兰心
年5月的一个晚上，蔚笑的小女儿不幸被开水大面积烫伤，他通过朋友找到了第三*医大学烧伤外科医学博士，中国工程院院士、烧烫伤学科创科人黎鳌亲传弟子谢尔凡医生，经过谢尔凡的精心治疗，无痕完美恢复。
蔚笑得知，女儿恢复得如此完美，归功于专业系统化的诊疗，但这并不是谁都能得到这样的诊疗资源。做为父亲，女儿烫伤的那一刻，多大的代价，多少钱都愿意付出。做为企业家，依靠刚需市场，通过解决社会问题，来引燃商业回报，就是最佳的商业模式。蔚笑这个从事医疗服务行业16年的老将，拨通了谢尔凡的电话。
这个时候的谢尔凡，正想把恩师黎鳌引领的烧烫伤研究高度，平放下来，延展成惠普的宽度。如何把导师的皮肤烧烫伤治疗研究成果，服务到每一个家庭，每一个孩子。两人一拍即合，问兰医疗似一根楔子，稳、准、狠地钉进烧烫伤诊疗市场。
▲扎扎实实做技术，换位思考做服务
“将伤者的损伤降至更低，让烧烫伤的患者第一刻找的到更专业的问兰”。在第一家诊所启动前，问兰就制定了这样的愿景和使命。
诊疗理念上，问兰首倡“将烧烫伤的治疗和瘢痕控制同步化”。做为“苏州高新区领*人才项目”，问兰在创面无瘢化治疗如此狭窄的领域，集中拥有11项国家专利，并以此进行了多个诊疗细节的改进和治疗流程衔接优化，让创面治疗实现无瘢化的一次性愈合，从而避免进行植皮等再次损伤治疗，和整形等二次或者多次手术治疗。
服务理念上，问兰提出帮患者“抢时间”，通过搭建远程诊疗系统和信息化管理系统，让不便到诊所就诊的患者，共享谢尔凡博士团队最先进的烧烫伤诊治智慧，也医院烧伤科的高效互动。
宣传理念上，依托集团子公司问兰药业，研制出全国首款专业防治型产品——“烧烫应急套盒”，用户可提前储备，以备不时之需。并且通过问兰应急服务平台，将“处置知识普及化”，不仅帮助患者便捷处理好轻微烧烫伤，树立起专业形象，同时把巨大的流量导入问兰的线下诊所。
问兰市场定位“普惠医疗”，医院平均约千元的高昂费用，问兰医疗依托自研、自产、自销的完整药械供应链体系，将平均客单价控制在0元上下，既保证了合理利润，又保证了更好的治疗结果和就诊感受，赢得了患者认可和主动传播。
而这一切，都在问兰诊所多平米的营业面积中得以实现。之所以限制在平米，正是出于成本控制综合推算。问兰希望给医疗褪去无谓的浮华，用实打实的疗效和口碑，来换得企业发展和患者利益之间的良性平衡发展。截止到年十月，问兰医疗已累计服务患者15万人次。随着口碑和品牌的沉淀，以及问兰药业产品布局、应急服务体系完善，预估两到三年，纯利润至少还会扩大两倍以上。
▲天时、地利、人和齐备，关键在布局的高度与广度。
未来任何一个细分领域，只能有一两个赢家。问兰通过全产业链布局，把烧烫伤和创面诊疗的价格拉到了最低的同时，把行业门槛也提到最高，等加速完成全国布局后，等拥有绝对品牌和服务优势时，再做适当的调整，和9.9元包邮是一个道理。可能出现的模仿者在此环境下，根本无法进入这个领域，而问兰由于产业优势，却能保证合理的利润。
问兰医疗在数十家直营门诊商业模式成功跑通的同时，获批了在国家商务部备案的特许经营许可，分别根据合伙人的不同情况，分别采用了合伙人投资占股49%的“单店引资”城市共建模式和适合中小无医疗行业经验投资者，合伙人占股“4.9%-49%”的“多店散投”的财务投资共建模式，把准入门槛降至普通投资人也能进入的水平，为全国快速布局打下了坚实的基础。
合伙人投资共建的门诊，不仅包括区域内问兰品牌诊所经营全部收益，同时还包含问兰旗下，烧烫伤应急套盒以及治疗恢复产品的区域总代销售收益。在诊所选址、装修、宣传、运营等都是由总部来负责，合伙人只需
为保证合伙人能够快速回本，问兰医疗承诺：
一、合伙人未回本前，享受70%的分红收益。当分红款项累计达到投资本金后，双方再按照工商登记的实际比例进行分红。
二、如果门诊开诊满三年，经营回报情况不达心理预期，问兰医疗以不低于银行的年化利率返还合伙人本金+利息，回购诊所股权，保证合伙人顺利退出。
今明两年，问兰医疗在省会及一二线城市要完成50家直营诊所的开设目标，在个优选的县级市完成授权合作门诊建设，完成“烧烫伤找问兰”的全国性布局。目标城市只要建设完成60%，即保证了企业基础价值。按照目前的经营数据，首年即可达到创业板上市条件，届时集团将开放门诊股权与集团股权置换，携手推进下一步发展。
放眼未来，问兰的规划非常清晰：在诊所布局完成，依托问兰药业的研发生产转化能力，通过与互联网医疗平台、应急产品体系的流量导入，彻底打通烧烫伤创面创伤防治体系，形成行业闭环，真正解决社会问题，企业实现长远发展。
真正的财富是你可以拥有或者持有的一种有价值的东西，不论发生什么，未来都可以支撑你生活的保障性资产。比如，您拥有一个“问兰诊所”。
文末提示：若对问兰医疗项目感兴趣，可扫描下面